国家标准计划《成功的合作商业关系管理原则》由 424-cas（中国标准化协会）归口 ，主管部门为国家市场监督管理总局。

主要起草单位 中国国际贸易促进委员会商业行业委员会 、中国标准化协会 、深圳市标准技术研究院 。

本标准等同采用ISO国际标准：ISO/TR 44000:2019。

采标中文名称:成功的合作商业关系管理原则。

随着现代管理依靠信息技术构建动态组织的趋势加强，组织在运营模式上开始需要更高质量的合作商业伙伴、更高标准的合作商业能力和更高效率的合作商业流程。

组织在合作商业关系构建过程中，面临着合作伙伴的筛选、工作流程的优化与商业监控、文化融合与技术兼容、风险预警与控制、诚信与信任的建立和利益分配等一系列实际问题。

因此，如何选择合适的合作商业伙伴，并与之维持一种稳定、良好的合作关系是保障合作成功的关键。

然而，无论是行业组织还是企业，在处理合作商业关系时都是按照各自的内部文化和行为偏好进行，没有一套公开、统一、科学、规范的原则来明确如何管理合作商业关系，这通常会造成一定的合作商业风险、影响到业绩和效率，大大降低合作成功的可能性。

因此，建立一项通用的标准势在必行。

目前，ISO/TC 286制定的ISO/TR 44000：2019 《成功的合作商业关系管理原则》已经发布，为构建和维护成功的合作商业关系给出指导，但是在国内相关领域暂无任何标准，且无对口的全国专业标准化技术委员会。

因此，急需制定《成功的合作商业关系管理原则》国家标准，以有效填补该标准领域的空白，同时为建立合作商业关系标准化体系奠定基础。

该标准的制定将有利于规范我国企业的合作商业关系管理行为，促进企业提高跨部门、跨行业、跨区域的合作能力，从而优化企业资本、技术、管理等生产要素的流动与组合，激发企业创新动能，加速企业无形资产积累，促进企业提高生产效率，形成核心竞争力。

其次，该标准可以缓解我国在商贸领域、社会管理、公共服务等多方面的标准老化现象，有助于统一市场体系的建立，从而满足经济提质增效升级的需求。

该标准的实施范围可以进一步拓展至多层次、多领域的管理实践中，从而提升行业、区域、社会的高效发展、可持续发展。

此外，该标准有助于我国标准研制与国际接轨，提高我国标准的国际认可度和国际化水平。

将ISO/TR 44000国际标准及时采标为国家标准，是捕捉国际标准化工作前沿发展趋势的体现，有助于提升我国管理方面的先进化水平，积极参与全球经济治理。

综上所述，采标ISO/TR 44000，研制《成功的合作商业关系管理原则》国家标准符合我国社会发展需要，具有紧迫性、前沿性和必要性。

本标准介绍了12条合作商业关系管理原则，为高效开展合作工作提供指导方针。 本标准共包含15章内容：包括范围、规范性引用文件、术语和定义、关系管理、愿景和价值观、商业目标、合作的领导、治理和流程、合作能力和行为、信任与互利互惠的承诺、价值创造、信息与知识共享、风险管理、关系评估和优化及其退出策略。 本标准以ISO/TR 44000为依据，从三方面对每一原则进行阐述： 1、说明：对原则的描述； 2、原理：解释为什么该原则对组织很重要； 3、主要益处：与充分应用该原则相关的益处的举例。